Оказывается пространство связано с психикой. И поэтому важным является то, с какой стороны вы будете находиться от собеседника – справа или слева, сбоку или лицом к лицу; как далеко вы будете находиться от вашего партнера; как громко вы будете разговаривать; сами ли вы будете ставить мебель для переговоров. От этого всего будет зависеть, станет ли окружающее пространство благоприятствовать переговорам или нет.

Этому искусству, расположить к себе не только партнера, но и окружающее пространство, можно научиться.

Однако, некоторые продолжают игнорировать вещи, которые влияют на нас не словесно. Невербальное общение – одна из таких вещей. Мимика, движения – все это важно.

Необязательно постигать именно все секреты искусства переговоров, главное – начать. Начните с устранения первичных ошибок, это уже принесет свои результаты и вдохновит вас на дальнейшую работу.

Перед тем, как начать переговоры, сначала нужно установить хорошие отношения между партнерами. Типичная ошибка – игнорирование этого этапа. Обычно начинают сразу с предложений – своих или партнера. А в это время ваша энергия уходит в никуда, тогда как она должна прибывать.

Есть люди, которые считают, что существует две точки зрения – моя и неправильная. Это ошибочно. Нельзя навязывать только свои идеи и видение ситуации, а точку зрения партнера игнорировать. Возможно, вы просто ошибочно понимаете чужую точку зрения, прислушайтесь к словам других.

Не беспокойтесь, если возникает непонимание в переговорах, в жизни не всегда все должно быть ясно. Такая ситуация заставляет задуматься и, возможно, пересмотреть свою точку зрения.

Серьезные переговоры требуют серьезной квалификации. Иначе вы рискуете все испортить и потерять больше, чем приобрести. К переговорам надо серьезно готовиться, учиться, совершенствовать свои навыки.

Помните, что переговоры - это ваше благополучие. От них будут зависеть ваши доходы, ваша репутация, настроение.

Успешные переговоры – это переговоры, которые привели к каким-то действиям. Завершенные переговоры – переговоры, которые привели к согласию сторон. При этом, действия, о которых договорились, должны выполняться.

И помните, что успешные люди – это люди, которые являются хорошими переговорщиками, их переговоры в большинстве случаев заканчиваются удачно.